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在今年5月举办的第17届上海国际厨卫展上，瑞安杰森洁具有限公司展出的一款亮光粉色系列太空铝卫浴挂件产品引起诸多外商关注，来自美国、法国、日本等地的采购商当场向其发出合作邀约。此后，杰森洁具外贸之门开启。　　　　大家都知道外商眼光‘挑剔’，只有充分了解产品质量、企业信誉和实力，才会下单。杰森洁具总经理杨卯弟说，外贸订单的引入，是产品品质的一次检阅，更是一次挑战。当前，他还需应对另一个挑战――借助网络推广、淘宝模式等年轻的推广方式，迅速打开国内外市场。商报记者邵卢静实习生金素凡　　　　优等生高价畅销　　　　上世纪90年代，杨卯弟开办了一家铝氧化加工厂，在经营的过程中，他偶然发现卫浴挂件市场的潜力。2009年以前，市面上的卫浴挂件产品多是铜镀铬等材料制成的，价格相对较高，经过一定时间的使用后表面容易氧化生锈。于是，在部分厂家开始转战经营生产太空铝挂件时，杨卯弟也挤了进来。　　　　据杨卯弟介绍，太空铝的表面是经过阳极氧化等多种工艺处理的特殊材料，是一种强度和防腐性能都较高的铝制品。在杰森洁具的产品展示馆内，记者随手拿起一个哑铜色的毛巾架，非常轻巧，表面光泽温润。这款毛巾架的承重可达7公斤，相当于1只装满水的大水桶的重量。　　　　温州市场上，做太空铝卫浴挂件的厂家有很多，但品质却难以界定。杨卯弟说，虽然市场货靠走量获取的利润可观，但品牌运营的长远之计还要靠品质取胜。　　　　杨卯弟坚持做市场优等生的理念，虏获了中高等客户的芳心，在广东、福建等20多个地区都发展有代理商和经销商，产品遍布全国。　　　　据了解，杰森洁具现有产品200多种，拥有5项外观设计***，还在产品的颜色、材质工艺和性能上做出打破，已取得全国卫浴产品质量公证较好品牌、质量、服务、信誉AAA品牌等荣誉。　　　　批发型企业做淘宝零售　　　　如今的杰森正在积极谋划转型，不断引进年轻的职业经理人，拓建网络营销渠道，发展电子商务。　　　　9月15日，公司马上要在淘宝商城上线了。杨卯弟激动地说。　　　　杨卯弟谦虚地称自己是土商人，创业那会儿，都是靠腿和嘴来跑业务，营销范围局限在本地市场。去年开始尝试用百度等网络推广方式后，效果立竿见影。现在企业60%的订单来自网络，但转化率还不高。因此，今年我聘请了专人来搭建网络营销渠道，拓展营销市场。　　　　除了通过网络推广达成订单外，杰森还做起了淘宝的生意。针对个体消费者，需要加强产品的个性化，还需要满足他们的差异化需求。杨卯弟对权衡批发和零售的问题，并不担心，反倒现出几分自信。　　　　批发的毛利率较低，且不能直接了解终端客户的实际需求，穿插做零售，有助于产品工艺和外观的改进和公司总体的发展。杨卯弟说，电子商务是企业与客户形成直接信息沟通的有效渠道。　　　　网营支招　　　　李学刚（杰森洁具市场营销顾问）：　　　　首先，要明确网络宣传与营销的区别，营销需要设计潜台词，在宣传材料中植入言语诱惑，引起客户的购买欲，而非单纯地贴发产品图片。　　　　其次，要重视推广的细节设计，比如要经常替换无效的关键词。　　　　此外还要重视自身网站设计，注重品牌文化的传播。　　　　而且要在产品处于销售淡季时，就抽出精力了解客户，让各方面的设计都更符合客户需求。待旺季推出线上活动，迅速提升销量。

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