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橱柜行业明星代言成风 解读家居代言三大风险-卫浴资讯

橱柜行业明星代言成风 解读家居代言三大风险 2010/8/10 　　橱柜行业近年发展迅猛，越来越多的品牌日渐成熟，众多品牌的诞生几乎离不开广告营销，明星代言在橱柜行业已经蔚然成风，这与其他行业的发展不无相似之处：从靠前个开始，后来者蜂拥而上，熙熙攘攘，连各大卖场都像是娱乐圈，贴满了明星海报。有些橱柜品牌在刚刚做到小有成就时，有点余钱就想着请个明星来帮着吆喝吆喝，认为请明星代言就好比坐上了通往春天的"地铁"，品牌效应也会扶摇直上，名利双收。

家居业历经短短十几年，开始请得起明星了，有钱的请一线明星，钱少的请二三线明星，实在无缘请到大明星，请个二人转演员来助助兴也好。家居业每年从消费者口袋里收上来，再送到明星口袋里的有数亿元，代言人数也是从未有过的多。不仅地板行业有109位艺人代言，只要消费者随便一打开电视，就能看见刘嘉玲躺在了床垫上、黄晓明坐在了地板上，蒋雯丽正在厨房为你做饭，这回又多了一个性感女神舒淇在帮你整理衣柜。

当一个行业出现的明星面孔比你所能想的起来的品牌数目还要多的时候，你会不会觉得有点怪异?虽说这是一个两厢情愿的故事，对于家居企业来说，邀来一个明星，就像是终于给企业贴上了面子，对于明星而言，这是一次上了贼船的好机会。明星代言家居业果然没有风险吗，那也未必。

风险一：物极必反

也就是说，凡事有度。当一个行业大起来，鱼龙混杂，代言多了，难免出点什么差池。像地板行业就有比梁山一百零八好汉还多一位的明星代言，密度大了，随便扔下一块砖头来都能砸中人。幸好欧典地板那个倒霉蛋在找明星代言以前就已经出事了，否则还不知摊上哪个明星。再说连大小S代言红星美凯龙这样的"开山之作"，还在去年红星深陷"吸金门"中饱受质疑呢。明星给企业带来了业务量飞速增长的同时，对于风险并非全然无忧，谁说代言家居用品就万无一失，蒋雯丽就曾因代言的橱柜质量问题被消费者告上法庭。

风险二：分身乏术

明星代言有时候比拍戏还辛苦，又要做通告、又要拍广告、大型活动还得前来捧场。家居行业一人身兼数代言的不在少数。陈道明就代言了大自然地板、欧亚达卖场，刘嘉玲代言着家纺、地板，陈宝国代言者居然之家、联丰地板，蒋雯丽更是贤妻良母的代表，成为橱柜、漆类、照明类品牌的抢手人物。别以为只有像张柏芝那样出了"门事件"以后被其代言的浪莎袜业追着赔偿，明星连缺席个活动也可能吃官司，李嘉欣就曾因缺席代言的内地某地板企业安排的活动而被起诉。可见，明星分身乏术也是风险之一。

风险三：千篇一律

家居代言广告都有些土老帽儿。当其他行业已经走入"意会"型的广告创意时，家居行业的广告还多数停留在"口说"阶段。男女明星凑在镜头前说一句"买家具，就选XXX"的桥段有点难以吸引80、90后的新人群。生硬推销式的明星代言难以俘获我们时尚的心，选择与自己气质不符合的广告创意，恐怕对自身形象也是一种损害。

以上只是寥举几个例子，说明家居企业请明星代言也并非全无风险，但每年仍有企业在前赴后继，原因很浅显：为获得更多市场份额，在短时间内提升品牌知名度与影响力。除此之外，似乎并没有其他捷径，在与企业负责人的接触中，一些人也表示代言之举也是身不由己，对手都有了代言明星，自己也得舍得在品牌推广上投入。于是一个又一个企业跳入了品牌"速成班"。

明星代言并非通往消费者心中的路，做好品质和服务才是通往成功的必经之路。是加入实力班还是速成班，是代言热之余应该思考的问题。况且跟风本身就是有风险的，毕竟前几个吃螃蟹的都能吃到肉，后来芸芸众生能摸到什么还不一定呢。再说到代言人，动画明星就挺好，如圣象的大象、海尔的"两兄弟"，它们什么时候担心过有"门"风险。

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